繼我(I)把朋友圈裏面的(of)廣告都屏蔽後，他(he)丫的(of)又冒出(out)來(Come)了(Got it)。

每次看到(arrive)朋友圈的(of)廣告我(I)都在(exist)想真的(of)有(have)人(people)買嗎？即便産品被吹上(superior)天。

所以(by)通過一(one)個(indivual)案例來(Come)說明朋友圈裏的(of)廣告文案怎麽寫。

前提假設：他(he)們(them)家的(of)産品非常好，再來(Come)看這(this)個(indivual)文案。

首先，隻談文案本身并沒有(have)意義。

請跟我(I)念：

營銷就是(yes)認準用(use)戶，滿足需求，獲得回報的(of)過程。

所以(by)，第一(one)個(indivual)要(want)做的(of)事是(yes)定位。即産品的(of)用(use)戶是(yes)誰？

我(I)們(them)假設她将用(use)戶定位爲(for)“在(exist)校大(big)學生(born)”，而且是(yes)宅男宅女。我(I)猜測她隻是(yes)想賺錢，正好微信裏有(have)幾百好友，于(At)是(yes)就開始了(Got it)。當然這(this)并不(No)影響分析。

大(big)緻的(of)确定了(Got it)目标用(use)戶之後就可以(by)開始準備賣吧。

在(exist)這(this)裏得強調一(one)點就是(yes)一(one)開始定位的(of)目标用(use)戶屬性不(No)一(one)定真的(of)是(yes)産品的(of)目标用(use)戶，所以(by)一(one)開始做的(of)假設就是(yes)爲(for)了(Got it)在(exist)實踐的(of)過程中(middle)來(Come)驗證這(this)個(indivual)假設是(yes)否成立。

認準了(Got it)用(use)戶之後，其次就是(yes)要(want)讓産品來(Come)滿足用(use)戶需求了(Got it)。

一(one)個(indivual)好的(of)産品文案具備三種特點：使用(use)價值、體驗價值、傳播價值，即有(have)用(use)、有(have)範、有(have)料。

以(by)她家的(of)炸醬爲(for)例子。

一(one)）使用(use)價值

文案至少得滿足3點：特點（産品固有(have)屬性），優點（特點帶來(Come)的(of)好處），利益點（優點帶給用(use)戶的(of)好處）。

再這(this)3點的(of)基礎上(superior)可以(by)再進行修飾：證據，特點，優點，利益點，利益升級，利益升升級，利益升升升級……前後邏輯是(yes)因果關系。

我(I)們(them)來(Come)看她寫的(of)文案：

十幾年如一(one)日，媽媽炒的(of)炸醬（特點）
三天一(one)炒（證據），保證新鮮（特點）
可以(by)煮面也可以(by)拌飯（優點）
不(No)要(want)擔心衛生(born)（特點），實體店随時(hour)看（證據）
正宗夾子肉，絕對不(No)加防腐劑（特點）
冷藏保存18天（特點）

我(I)們(them)可以(by)看到(arrive)這(this)文案，用(use)大(big)篇幅介紹了(Got it)自家産品的(of)特點，而對于(At)優點和(and)利益點的(of)描述幾乎沒有(have)。

那我(I)就要(want)問一(one)句了(Got it)：

你家産品好出(out)天際，跟我(I)又有(have)啥關系呢？我(I)煮面加個(indivual)火腿腸就好了(Got it)呀，拌飯一(one)包榨菜也就夠了(Got it)。我(I)爲(for)啥要(want)買你家的(of)産品呢？你家的(of)炸醬能給我(I)帶來(Come)啥好處。從這(this)個(indivual)文案當中(middle)完全看不(No)出(out)來(Come)。

正确的(of)做法是(yes)，一(one)段産品文案至少得包括特點、優點、利益點。舉例：三天一(one)炒（證據），保證新鮮（特點），用(use)來(Come)拌飯口感更純正（優點），讓你吃飯更香味口更好（利益點）。

二）體驗價值

什麽是(yes)體驗價值？就是(yes)能直擊用(use)戶需求和(and)痛點。

她是(yes)通過圖片的(of)形式來(Come)展現産品的(of)體驗價值的(of)，即想要(want)通過圖片的(of)形式讓産品直擊用(use)戶需求和(and)痛點。

可惜的(of)是(yes)這(this)些個(indivual)圖片頂多算是(yes)證明了(Got it)産品是(yes)不(No)加添加劑的(of)，并沒有(have)展現出(out)産品的(of)體驗價值。其實連證明都算不(No)上(superior)，最起碼來(Come)個(indivual)制作(do)過程的(of)圖吧，放兩塊豬肉算啥呢？

想展現産品的(of)體驗價值，可以(by)設計一(one)張用(use)炸醬煮面的(of)美圖，直擊感觀，讓人(people)看了(Got it)就蠢蠢欲動的(of)想試試。或者設計一(one)張吃泡面的(of)苦逼日子，直擊痛點。

也就是(yes)我(I)們(them)需要(want)讓受衆産生(born)相應的(of)感受，比如：讓受衆看了(Got it)就意識到(arrive)要(want)好好對待自己的(of)身體，年輕的(of)時(hour)候得好好照顧自己的(of)身體，老了(Got it)才能健步如飛。

三）傳播價值

也就是(yes)讓受衆願意主動向其它人(people)分享你的(of)産品。

她使用(use)的(of)方式是(yes)：原價25元一(one)瓶，現在(exist)轉發朋友圈減2元。

這(this)個(indivual)方式當然是(yes)可以(by)的(of)，因爲(for)給了(Got it)受衆獲利的(of)理由，即我(I)幫你轉發就可以(by)省2塊錢。

對于(At)如何給産品傳播價值，這(this)的(of)确是(yes)一(one)種方式，如果是(yes)針對學生(born)來(Come)說也許還是(yes)一(one)個(indivual)不(No)錯的(of)方式，省錢誰不(No)想呢？更何況是(yes)學生(born)。

隻是(yes)現實中(middle)的(of)效果是(yes)這(this)樣的(of)。

這(this)段推薦語用(use)了(Got it)32個(indivual)字，但是(yes)和(and)産品本身有(have)半毛錢關系嗎？

對于(At)沒有(have)其他(he)渠道來(Come)獲取流量的(of)她來(Come)說，每次的(of)推薦會顯得格外的(of)重要(want)。而顯然這(this)樣的(of)推薦語并不(No)能讓用(use)戶記住産品是(yes)啥。

而在(exist)朋友圈這(this)種特殊的(of)渠道中(middle)，用(use)戶在(exist)一(one)條朋友圈上(superior)面浏覽的(of)時(hour)間大(big)概是(yes)3秒鍾，正常人(people)1秒鍾可以(by)閱讀5個(indivual)字，也就是(yes)說朋友圈的(of)文案得在(exist)15字就得抓住用(use)戶的(of)注意力。

而不(No)管是(yes)她本身的(of)文案還是(yes)轉發的(of)文案，都無法在(exist)3秒鍾内抓住用(use)戶的(of)注意力，所以(by)這(this)些文案的(of)傳播效率是(yes)極其低下的(of)。

朋友圈文案也需要(want)一(one)個(indivual)标題，而标題是(yes)文案的(of)文案。可以(by)足見标題的(of)重要(want)性！那麽如何寫标題？等我(I)再在(exist)朋友圈看到(arrive)垃圾或者好标題的(of)時(hour)候再寫篇文章。

既然她沒有(have)寫那我(I)就不(No)談了(Got it)。
以(by)上(superior)三點講的(of)是(yes)産品不(No)再隻是(yes)産品，産品也是(yes)渠道，産品即營銷。

如果要(want)挑刺的(of)話，對于(At)她的(of)文案還有(have)很多地(land)方是(yes)可以(by)改進的(of)，但是(yes)主要(want)部分已經講到(arrive)了(Got it)就不(No)再讨論其他(he)細節了(Got it)，但這(this)并不(No)意味着細節不(No)重要(want)，而是(yes)文章篇幅有(have)限。

而她最大(big)的(of)問題是(yes)目标用(use)戶并不(No)明确，因爲(for)這(this)文案完全看不(No)出(out)來(Come)是(yes)爲(for)誰寫的(of)。

如果一(one)個(indivual)文案能夠滿足所有(have)人(people)，那麽同時(hour)它也就意味着所有(have)人(people)都不(No)會買，當然她還是(yes)賣出(out)去了(Got it)，隻是(yes)其中(middle)有(have)多少不(No)是(yes)親朋好友呢？又能賣多久呢？

答案是(yes)：天知道！

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